Diplomado en Ventas De Alto Impacto

Modulo 1. Las ventas De Alto impacto (8 hrs.)

Modulo 2.  La Neuro-Venta (8 hrs.)

Modulo 3.  El Color De La Venta (8 hrs.)

Modulo 4.  Las Técnicas De Venta y Manejo De Objeciones (8 hrs.)

Capacitación:

 Presencial/In House

Duración:

  32 hrs.

ventas

Objetivo General:

  • Los participantes a este programa desarrollarán e incrementarán las habilidades para ejercer las ventas de forma eficiente y efectiva, desarrollarán competencias organizacionales que les faciliten la implementación de sus funciones principales en el área de ventas, utilizará metodologías que le permitan prospectar, vender, influir, persuadir, como un camino a la mejora en la carrera de ventas, potencializarán sus procesos y formas de trabajo para estimular su productividad y manejo de cierres exitosos.

Dirigido a:

Ejecutivos de ventas o que estén en formación de clínicas de venta y técnicas efectivas de venta, gerentes de venta, coordinadores de vendedores, dueños de negocios, emprendedores PyMe y toda aquella persona que comercialice o distribuya productos o servicios.

Metodología:

  • Se desarrolla con un método vivencial, por medio de 4 talleres prácticos distribuidos en 4 Módulos de 8 horas cada uno. Mediante un ejercicio practico de desarrollo de habilidades de ventas en situaciones controladas que se presentan en el ámbito ejecutivo. Se utilizan herramientas de súper-aprendizaje acelerado con enfoque a personas adultas (Mapas mentales, PNL (Programación Neurolingüística), Gimnasia Cerebral), Clínicas de ventas entre otros.

  • Se asegura la implementación de habilidades mediante proyectos entregables al final de cada modulo o taller con acciones clave puntualizadas en una estructura de trabajo. También los manuales del participante incluyen ejercicios de discusión y de reflexión grupal y casos prácticos de análisis. Incluye un diagnostico de liderazgo individual personalizado (por cada participante) el cual se entrega a la Dirección y Gerencia. Este diplomado se basa también en una capacitación en base a competencias laborales.

Ventajas

1. Mejorás tu Administración de las ventas
2.Realizarás Ventas por procesos mediante metodología
3. Crearas Habilidades para cerrar las ventas
4. Obtendrás Tolerancia al rechazo
5. Tendrás Manejo efectivo de objeciones
6. Lograrás Control y ejecución de técnicas de ventas efectivas
7. Adquirirás Habilidad para detectar las necesidades especificas de los prospectos
8. Podrás Convertir prospectos a clientes potenciales
9. Obtendrás Clasificación de los clientes de acuerdo a su perfil de compra
10. Desarrollarás Liderazgo, influencia, auto motivación y persuasión.
11. Proyectarás Imagen profesional de venta
12. Aprenderás Lectura básica de lenguaje corporal propio y de los prospectos
13. Dejarás de ser un débil visitador y convertirse en un hábil cerrador de ventas

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Datos acerca del consultor encargado de impartir el Diplomado en Ventas

Hugo Santiago

Hugo Santiago

Lic en Psicología Organizacional

Lic. En Psicología Organizacional Hugo Santiago, Director de CO.MEX.CAP. Consultoría Mexicana De Capacitación, tus socios en capacitación y Desarrollo del Talento!

Experto en temas de Liderazgo, P.N.L. (Programación Neurolingüística) Certificado por el CMPNL y Escuela Superior de P.N.L. con el Dr. Edmundo Velasco. Entre sus clientes figuran empresas Metal-mecánicas, de servicio, alimentos, telefonía, autoservicios entre otros giros de negocios. Con más de 10 años de experiencia en consultoría y capacitación de negocios. Escritor para la revista Por El Placer de Vivir del Dr. Cesar Lozano y la revista Transforma de Caintra. (Cámara de la Industria y la Transformación. Colaborador del programa de radio "El agasajo morning show" de grupo MVS radio en Monterrey 92.5 FM donde por espacio de 1 hora a la semana imparte temas en vivo acerca de Psicología Positiva. Entre otras actividades que realiza, su filosofía de vida y carrera se resume en su frase: Vive siempre con pasión!

Lic. Psic. Hugo Santiago
Director y Fundador de Consultoría Mexicana de Capacitación
Tus Socios en Capacitación y Desarrollo Del Talento!

hugosantiago@comexcap.com/ info@comexcap.com

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